V týdnu Black Friday 2025 stálo tisíc zobrazení v Meta Ads u e-shopů, které spravujeme, o 87 % víc než v září. Cena za nákup přitom klesla o 39 % a návratnost reklamy vzrostla o 19 %. Dražší reklama se vyplatila, protože lidé v tom týdnu nakupovali víc než dvakrát ochotněji.
Co ukázala naše data
Porovnali jsme výkon Meta Ads u e-shopů, které spravujeme, v září a v listopadu až prosinci 2025. Jde o e-shopy z módy, kosmetiky, sportu, bydlení a potravin. Nákupy jsou podle reportingu Mety, změny uvádíme proti září.
| Období | CPM | Konverzní poměr | Cena za nákup | ROAS |
|---|---|---|---|---|
| 1.–9. 11. | +15 % | +26 % | −20 % | −2 % |
| 10.–23. 11. | +40 % | +26 % | −12 % | −5 % |
| Týden Black Friday (24.–30. 11.) | +87 % | +108 % | −39 % | +19 % |
| Samotný Black Friday (28. 11.) | +110 % | +92 % | −26 % | −7 % |
| 1.–18. 12. | +48 % | +95 % | −37 % | +18 % |
Cena reklamy roste od začátku listopadu, ne až v týdnu Black Friday. Už v první polovině listopadu bylo CPM o 15 % vyšší než v září, ve druhé o 40 %. Kdo s kampaněmi začne až 24. listopadu, učí algoritmus v nejdražší aukci roku.
Nejdražší den není nejvýhodnější. Na samotný Black Friday stálo zobrazení o 110 % víc než v září a ROAS byl dokonce nižší než v září. Nejlépe vyšel celý týden kolem Black Friday a první polovina prosince, kdy byla reklama výrazně levnější a lidé nakupovali skoro stejně ochotně.
Průměrná objednávka klesá. V září měla objednávka z Meta Ads průměrně o 37 % vyšší hodnotu než v týdnu Black Friday. Slevy přivádějí víc zákazníků s menšími nákupy. Pokud hodnotíte kampaně jen podle počtu nákupů, přeceňujete jejich přínos. Pokud jen podle ROAS, podceňujete nové zákazníky.
Stejný vzorec vidí i zahraniční data
Analýza Lebesgue nad 22,6 mil. USD útraty v Meta Ads ukazuje stejný průběh. U mediánové značky bylo CPM v týdnu Black Friday 2025 o 59 % vyšší než v září, na samotný Black Friday o 84 %. Konverzní poměr vzrostl o 48 %, cena za nákup klesla o 20 % a ROAS vzrostl o 19 %. U českých e-shopů, které spravujeme, byly výkyvy výraznější oběma směry.
Český trh roste. Podle APEK utratili Češi online za týden Black Friday 2025 přibližně 8,5 mld. Kč, o 8 % víc než rok předtím. Malým a středním e-shopům na Shoptetu vzrostly tržby o víkendu Black Friday v průměru o 18 %. Na celou vánoční sezónu 2025 APEK odhadoval 73,5 až 77 mld. Kč.
Co z toho plyne pro letošek
Kampaně spusťte nejpozději v polovině listopadu. Fáze učení musí proběhnout dřív, než CPM vyskočí. Black Friday 2026 připadá na 27. listopadu.
Rozpočet navyšujte postupně. Skok na trojnásobek v pátek ráno vrací kampaně do fáze učení. Bezpečnější je přidávat po menších krocích od začátku týdne.
Mějte připravené kreativy předem. V týdnu Black Friday už není čas testovat. Několik odlišných kreativních směrů připravte do poloviny listopadu.
Po Cyber Monday nepřestávejte. První polovina prosince měla v našich datech skoro stejnou cenu za nákup jako týden Black Friday a zhruba o pětinu levnější reklamu.
Hodnoťte podle marže a nových zákazníků. ROAS z Ads Manageru nezohledňuje slevu ani to, kolik nákupů by proběhlo i bez reklamy. Rozhoduje, kolik vám zůstane po slevě, nákladech na reklamu a dopravě.
Vynechat Black Friday může být rozumné rozhodnutí. Pokud vaše marže nesnese slevu, není to chyba. Kampaně ale v týdnu Black Friday nevypínejte úplně. Zdražení aukce se vás týká i bez slevy, takže rozpočet raději snižte a přesuňte ho do prosince, kdy je reklama levnější a lidé pořád nakupují dárky.
Metodika: e-shopy z portfolia (ant), data z Meta Ads za září až prosinec 2025, nákupy a tržby podle atribuce Mety. Do srovnání jsme zahrnuli jen účty, které byly aktivní ve všech sledovaných obdobích. Zdroje: Lebesgue (analýza 22,6 mil. USD útraty v Meta Ads, září až listopad 2025), APEK a Shoptet (ČTK, prosinec 2025).
Chcete letošní Black Friday a Vánoce postavit na datech?
Projdeme váš účet, měření a kreativy a připravíme plán rozpočtu od listopadu do Vánoc.
Zeptejte se nás.
Líbil se vám článek? Hoďte mu palec.
Pošlete to dál: